来到2020年,越来越多的网络电影从业者相信,并不存在院线电影用户与网络电影用户的区分,吸引用户的是内容本身,而非发行渠道。栗坤相信,新的题材也将打开新的用户群体,带来网络电影产业的持续增长。


网络电影进阶,内容是根基,也是突破口。


10月14日,三声在四川成都第八届中国网络视听大会举办网络电影生态发展论坛,主题为“传承与突破,探路网络电影的新增长”。耐飞创始人、CEO栗坤发表了《坚守内容初心,探索网络电影类型革新》主题演讲,分享了耐飞旗下青年厂牌兔子洞文化在网络电影题材和营销上的最新探索。


“作为这个时代的内容创作者,需要跟时代同呼吸共命运。”2020年是全面建成小康社会之年,也是脱贫攻坚决战决胜之年,面对时代使命与青年呼声,耐飞兔子洞在持续发力传统类型基础之上,将新增长、新赛道的重心投放在革命战争、教育脱贫等题材中,打造了《奇袭·地道战》和《树上有个好地方》等主旋律网络电影。


面对此前网络电影从业者鲜少触碰的领域,耐飞兔子洞以“情感共鸣”为切入点,在创作方面紧扣Z世代年轻人的爱国情怀,讲述更具时代特征和中国特色的现实故事,在营销方面以口碑前置的营销策略通过超前“云点映”、特色人群观影会等手段提前打响作品口碑。


一定程度上,这些尝试是院线电影创作和营销方法论在网络电影领域的落地和验证。来到2020年,越来越多的网络电影从业者相信,并不存在院线电影用户与网络电影用户的区分,吸引用户的是内容本身,而非发行渠道。栗坤相信,新的题材也逐步验证了新用户群体的激活,带来网络电影产业的持续增长。


接下来,耐飞兔子洞将坚持“响应时代,观众爱看”的内容初心,持续布局网络电影创新赛道,“当故事足够打动人心时,用户的情感是不分地域,不分界限的。”


耐飞创始人、CEO栗坤


以下为耐飞创始人、CEO栗坤的演讲内容整理:


兔子洞文化相对于淘梦和映美来说还是非常年轻的,非常荣幸受到邀请来到现场,我想分享的题目是:坚守内容初心,探索网络电影类型革新。我特别喜欢“探路网络电影新增长”这个论坛主题。因为我相信,每一家公司的管理者可能都在思考,我们行业的新增长、新赛道到底在哪?每一个公司的情况不同,新赛道、新增长也不见得相同。


兔子洞团队有很多90、95后成员,和年轻人在一起能给我很多新的启发和想法。当我们在共同探讨到底新赛道、新增长在哪里时,我发现这一代的年轻人有非常强烈的民族自信心和自豪感,他们愿意去阐述跟表达,会非常积极地分享自己对于国家的热爱。这样的热情特别打动我们整个团队。我在想,作为内容生产者,我们该用什么样内容去回应这一颗颗爱国的心呢?所以在网络电影的新赛道、新增长点的选择上,我们选择了革命战争题材。


决定要做《奇袭·地道战》这个项目之后,我们找到项氏兄弟。这个团队的风格类型非常有特点,这样题材的选择激起了大家强烈的社会责任感和表达欲。整个项目用时一年半,坦率地讲,网络电影很少有这么长的创作周期,我们愿意花这么多时间和精力去做,是因为我们知道踏入一个新赛道时,第一个作品至关重要,需要用诚意、用热情、用投入让新的用户看到这个赛道值得被关注,我们也希望很多同行能看到这些赛道值得一起去踏入。一年半之后,《奇袭·地道战》应运而生。


新的题材需要匹配新的营销方式。我们把年轻人居多的B站作为营销的重要阵地之一,同时和阿里一起合作进行了百场云点映,并且邀请了共青团中央、革命红后代、消防官兵和很多垂直细分领域的受众提前观看了这部电影。


创新营销取得了一定的成功和影响力,票房表现和口碑发酵也给了我们很多信心。《奇袭·地道战》豆瓣分数达到了7.2分,我们看到相比传统题材用户结构也出现了新的变化,青少年群体和银发族成为影片相对主力的观看人群,两者合计占据整个观看人群的35%,很多人在评论区留言说太久没有看到这样的革命军事题材,这部影片勾起了他们满满的回忆。这些反馈让我们团队觉得做这样的事情非常值得,也对深耕这个赛道充满信心。


不能跟时代产生共振的创作者就不是好的创作者。今年是全面建成小康社会的成功之年,也是全面脱贫攻坚的决胜之年。其中,教育脱贫是全面脱贫中非常重要的环节。如果不能为这个群体发声,不能把教育脱贫中精彩的故事搬上屏幕,那将是我们作为内容工作者的失职。所以,关注乡村教育,关注教育脱贫也成为我们内容布局的一个新方向,以此为出发点,我们推出了《树上有个好地方》这部作品,影片主要讲述城里来的美丽女教师用科学的教育改变了山村里孩子命运的故事,非常温情。


得益于《奇袭·地道战》在营销上积累的经验,《树上有个好地方》也果断采用了提前点映的方式,进行了多场云路演,同样取得了非常好的效果和反响,影片未映先火,营销上数据表现非常亮眼,抖音播放量超过9个亿,豆瓣评分8.1分,票房表现也远超了预期。


这样一个具有地方色彩,相对小众的儿童故事片,也在用户人群上实现了新的增长和突破。陕西、宁夏、西藏、青海这四个区域的网络用户首次区别传统题材,排在用户结构前列。这充分印证了当故事充满社会特色,足够打动人心时,可以成功激活非传统网络电影用户,这也更加坚定了我们持续发力新类型的信心。


所以,在2021年耐飞兔子洞还将发力更多创新题材,也渴望得到行业内所有朋友们的关注。如果要让我为新的增长点打上标签或者赋予内涵,有八个字足以来形容,那就是“响应时代 观众爱看”。网络电影虽然可能会带来经济价值的增长,但是任何一个企业只追求经济价值绝对做不长久,我们要把经济价值跟社会价值结合在一起。


在未来的日子里,我们还将继续深耕细作,做出能够打动观众心灵的好作品。前路漫漫,我们将继续探路。感谢各位!

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